OBIL PARULIAN SIREGAR

Makalah Proposal Usaha Mandiri

PROPOSAL USAHA

PROGRAM KEWIRAUSAHAAN MAHASISWA

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

Judul:

MEMBANGUN MINIMARKET MANDIRI

Disusun oleh:

Ø Obil Parulian Siregar D400080062

Ø Mokh Nurul Hilal D400080060

Ø Didik Ardiyanto D400080037

JURUSAN TEKNIK ELEKTRO

FAKULTAS TEKNIK

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2009

LEMBAR PENGESAHAN

1. Judul Kegiatan	: Membangun Minimarket Mandiri
2. Identitas Ketua Pengusul a. Nama Mahasiswa/Nim b. Prodi/Jurusan c. Alamat rumah · Jalan · Telepon · Desa/Kelurahan · Kabupaten/Kota	: Obil Parulian Siregar , D 400080062 : Teknik Elektro : Jl. Sirsak blok J no. 18 Rt 14 , Rw III : 0734 - 451828 : Desa Keban Agung : Muara Enim (Sumatera Selatan)
3. Identitas Anggota 1 a. Nama Mahasiswa b. Prodi/Jurusan c. Alamat rumah · Jalan · Telepon · Desa/Kelurahan · Kabupaten/Kota	: Mokh Nurul Hilal , D 400080060 : Teknik Elektro : Jl. Kiyai Subihan no. 63 Rt 16 , Rw II : - : Desa Kesadikan : Tegal
4. Identitas Anggota 2 a. Nama Mahasiswa b. Prodi/Jurusan c. Alamat rumah · Jalan · Telepon · Desa/Kelurahan · Kabupaten/Kota	: Didik Ardiyanto ,D 400080037 : Teknik Elektro : Jl. Jambangan no.45 RT 004, RW 04 : - : Desa Nglobar : Purwodadi
5. Dosen Pembimbing a. Nama b. Prodi/Jurusan/Fak. c. Alamat rumah · Jalan · Telepon · Desa/Kelurahan · Kabupaten/Kota	: Umar Hasan, ST. MT : Teknik Elektro : : Pagugunan, Pasar Kliwon : Surakarta
6. Anggaran yang Diusulkan	: Rp 75.000.000,- / (Tujuh puluh lima juta rupiah)

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG

Untuk menunjang program pengembangan kemahasiswaan, khususnya pengembangan yang bertumpu pada pilar ketiga POLBANGMAWA, yaitu pendekatan dunia kerja – dengan program pengembangan iklim kewirausahaan bagi mahasiswa, maka diperlukan banyak informasi, pengetahuan, keterampilan, dan pengalaman kewirausahaan yang harus disajikan. Salah satu keterampilan yang diharapkan dapat dikuasai oleh mahasiswa dalam bidang kewirausahaan adalah keterampilan dalam menyusun proposal rencana usaha. Keterampilan menyusun proposal rencana usaha penting untuk dikuasai oleh mahasiswa peserta program kewirausahaan karena tiga alasan (1) proposal usaha merupakan representasi pengetahuan dan penguasaan mahasiswa terhadap usaha yang akan dijalankan, (2) proposal usaha merupakan representasi asumsi terhadap prospek usaha, (3) proposal usaha merupakan tolok ukur dan panduan untuk melaksanakan kegiatan usaha.

Dengan pertimbangan tersebut diatas, maka “Penyusunan Proposal Usaha Untuk Program Pengembangan Kewirausahaan Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta” diterbitkan sebagai satu kelengkapan materi kegiatan pelatihan kewirausahaan mahasiswa, serta sebagai kelengkapan panduan untuk dosen pembimbing dalam rangka mendampingi dan mengarahkan mahasiswa bimbingannya.

B. MAKSUD DAN TUJUAN

Pedoman penyusunan proposal usaha Program Kewirausahaan Mahasiswa Unuversitas Muhammadiyah Surakarta disampaikan dengan tujuan untuk:

1. Digunakan sebagai standar acuan penyusunan proposal usaha untuk program Kewirausahaan Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta tahun akademik 2009.

2. Digunakan sebagai pedoman untuk melaksanakan pembimbingan bagi calon dosen pendamping program Kewirausahaan Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta tahun akademik 2009.

3. Digunakan sebagai kelengkapan evaluasi kelayakan rencana usaha yang diusulkan oleh mahasiswa dalam rangka pelaksanaan program Kewirausahaan Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta tahun akademik 2009.

4. Digunakan sebagai standar acuan monitoring dan evaluasi pelaksanaan kegiatan usaha mahasiswa pada program Kewirausahaan Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta tahun akademik 2009.

Gambaran Umum

Nama usaha : Toko Larissa

Bentuk gerai : Minimarket

Alamat usaha : Jl. Jaya Wijaya No.120 Mojosongo Kec. Jebres

Surakarta

Luas toko : 60 M²

Tenaga kerja : 3 orang

Jumlah calon konsumen : 2.500 KK atau 6.500 Jiwa

Pekerjaan calon konsumen : PNS/TNI/POLRI 250 orang

Pegawai Swasta 1750 orang

Wiraswasta 250 orang

Profesional 200 orang

Lain-lain 50 orang

Agama mayoritas konsumen : Islam

Perkiraan rata-rata : 350 orang

kunjungan calon konsumen

Perkiraan belanja harian : Rp 7.500/orang (minimal)

Target penjualan/bulan : 350 orang x 30 hari x Rp 7.500 = Rp 78.750.000,-

Marjin keuntungan : 12%

Pesaing : 2 minimarket waralaba dan 5 gerai tradisional

Marjin keuntungan pesaing : 12,5%

Keunggulan : Lokasi toko lebih dekat dengan permukiman calon

konsumen

Risiko : Rendah bila dibandingkan dengan usaha lain

Kebutuhan modal : Rp 75.000.000,-

Visi : Menjadi jaringan distribusi retail terkemuka yang dimiliki masyarakat oleh masyarakat luas, berorientasi kepada pemberdayaan pengusaha kecil, pemenuhan kebutuhan dan harapan konsumen, serta mampu bersaing secara global

Adapun untuk mencapai cita-cita itu, kami mempunyai misi :

Memberikan kepuasan kepada pelanggan/konsumen dengan berfokus pada produk dan pelayanan yang berkualitas unggul.
Selalu menjadi yang terbaik dalam segala hal yang dilakukan dan selalu menegakkan tingkah laku/etika bisnis yang tertinggi.
Ikut berpartisipasi dalam membangun negara dengan menumbuhkembangkan jiwa wiraswasta dan kemitraan usaha.
Membangun organisasi global yang terpercaya, tersehat, dan terus bertumbuh serta bermanfaat bagi pelanggan, pemasok, karyawan, pemegang saham dan masyarakat pada umumnya.

RENCANA BIAYA

A. Perkiraan Biaya Investasi


No.	Uraian	Quantity	Satuan	Harga	Jumlah

I	Perlengkapan dan Peralatan Toko
	a. Rak pinggir	12	Buah	500.000	6.000.000
	b. Rak dobel	8	Buah	850.000	6.800.000
	c. Meja kasir	1	Unit	2.000.000	2.000.000
	d. Keranjang snack	2	Buah	250.000	500.000
	e. Komputer + printer LX 300	1	Unit	4.500.000	4.500.000
	f. Software POS/kasir (Pro Biz)				1.000.000
	g. Timbangan bebek				200.000
	h. Lori				200.000
	i. Etalase tinggi				750.000
	j. Instalasi telepon				500.000
	k. Kursi kasir				200.000
	l. Tabung gas	3	Buah	300.000	900.000
	m. Galon	10	Buah	30.000	300.000
	n. Stempel toko + bak				50.000
	o. AC/penyejuk ruangan				2.000.000
	p. Show case/cooler				2.000.000
	q. Papan nama toko				500.000

II	Modal Kerja
	a. Barang dagangan (Awal)				40.750.000
	b. Biaya telepon	1	Bulan		100.000
	c. Biaya listrik	1	Bulan		500.000
	d. Gaji 3 orang				1.750.000
	e. Asumsi sewa toko				1.000.000

III	Perizinan				2.500.000

	Total				75.000.000

Terbilang : Tujuh Puluh Lima Juta Rupiah

B. Perkiraan Biaya Operasional


No.	Uraian	Quantity	Satuan	Harga	Jumlah

1	Biaya Penyusutan Perlengkapan Toko	60	Bulan	28.400.000	473.000
2	Biaya TK				1.750.000
3	Biaya Telepon				100.000
4	Biaya Listrik				500.000
5	Biaya Administrasi				50.000
6	Biaya Sewa Toko				1.000.000
7	Jumlah Biaya Operasional				3.623.000

C. Perkiraan Rugi/Laba Usaha


No.	Uraian	Jumlah Biaya

1	Penjualan	Rp 78.750.000,-
2	Persediaan Awal	Rp 40.750.000,-
3	Pembelian	Rp 65.250.000,-
4	Persediaan Akhir	Rp 36.000.000,-
5	Harga Pokok Barang Terjual	Rp 70.000.000,-
6	Laba Kotor	Rp 8.750.000,-
7	Biaya Operasional	Rp 3.623.000,-
8	Laba Usaha	Rp 5.127.000,-

RENCANA ORGANISASI

A. Struktrur Organisasi

Organisais adalah sekumpulan dua orang atau lebih yang memiliki tujuan yang telah ditetapkan. Minimarket bisa disebut sebagai organisasi, karena tidak mungkin minimarket dikelola seorang diri. Oleh karenanya jika kita hendak mendirikan minimarket maka berarti kita mendirikan organisasi.

B. Deskripsi Jabatan

1. Kepala Toko biasanya dipegang ole pemilik sendiri

a. Membuka dan menutup toko

b. Membuat jadwal kerja untuk seluruh bagian

c. Memeriksa laporan penjualan harian, mingguan, bulanan

d. Mentindaklanjuti permasalahan yang ada setiap saat

e. Memimpin pemeriksaan persediaan secara berskala (stock opname)

f. Memesan pembelian barang dagangan yang diminta bagian gudang

g. Bertanggung atas operasional minimarket secara keseluruhan

2. Bagian Gudang

a. Memeriksa setiap saat jumlah persediaan barang dagangan di gudang

b. Mengajukan permohonan kepada kepala toko untuk melakukan pemesanan barang dagangan yang jumlahnya sudah di batas minimal stok

c. Memeriksa tanggal kadalwarsa barang untuk kemudian dilaporkan kepada kepala toko untuk di-retur

d. Melakukan stop opname yang didampingi satu orang pegawai yang lain (administrasi/keuangan) untuk kemudian dilaporkan hasilnya kepada kepala toko

e. Mengisi kekosongan barang dagangan rak display atas permintaan pramuniaga

f. Bertanggung jawab atas persediaan barang dagangan di gudang kepada kepala toko

3. Pramuniaga

a. Membukaan pintu masuk untuk konsumen yang masuk akan berkunjung ke gerai

b. Melayani konsumen dalam mencari barang yang dibutuhkan

c. Membersihkan ruang gerai dan perlengkapan toko bersama bagian lain yang sedang tidak sibuk

d. Memeriksa setiap saat persediaan barang dagangan yang ada di rak display

e. Meminta pengisian kekosongan barang dagangan kepada bagian gudang

f. Bertanggung jawab kepada kepala toko

4. Kasir

a. Melayani konsumen yang akan melakukan transaksi pembelian

b. Meng-input data penjualan

c. Membuat laporan kas setiap hari

d. Menghitung jumlah uang kas pada awal jam buka sampai tutup gerai

e. Bertanggung jawab kepada kepala toko

5. Administrasi/keuangan

a. Mengelola surat menyurat dan kearsipan

b. Membuat laporan keuangan secara berskala

c. Membantu kepala toko dalam memriksa laporan penjualan dikasir

d. Membantu kepala toko dalam membuat laporan pembelian secara berskala

e. Membantu kepala toko memeriksa laporan persediaan dari bagian gudang

f. Bertanggung jawab kepada kepala toko

RENCANA PEMASARAN

A. Sasaran, Target, dan Posisi

1. Sasaran Pemasaran

Sasaran pemasaran dijabarkan secara kualitatif contohnya; dalam jangka satu tahun ke depan meraih pangsa pasar 20% dari jumlah 2.500 kepala keluarga yang bermungkim disekitar lokasi.

2. Target Penjualan

Adapun target penjualan dapat dinyatakan secara kuantitatif dengan menggunakan tolok ukur penjualan tahun lalu ditambah dengan penambahan jumlah penduduk dan memperluas sasaran pasar penduduk yang bermukim misalkan pada tahun 2008 radius 500 meter dari lokasi ditingkatkan sasarannya menjadi 750 meter. Diperkirakan dengan memperluas sasaran pasar diharapkan target penjualan meningkat 10%.

3. Posisi Pasar

Peluang bisnis minimarket sangat terbuka lebar, walaupun sudah banyak berdiri minimarket waralaba. Apalagi jika modal lebih besar atau sebanding dengan nilai investasi minimarket waralaba. Tentu kita lebih leluasa memanfaatkan dana tersebut membuat minimarket yang bisa saja lebih ideal dari minimarket waralaba. Bukan hanya itu, dalam penyediaan produk dan jasa pun bisa saja bervariasi.

B. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran merupakan implementasi dari strategi marketing mix (bauran pemasaran) atau dikenal juga dengan 4 P (produk, place, price, promotion) atau dalam istilah (barang dagangan, lokasa/gerai), harga jual dan promosi).

1. Strategi Lokasi/Gerai

a. Dekat permukiman/perumahan dengan jumlah minimal 2.500 KK atau 5000 jiwa atau dekat dengan pasar tradisional.

b. Banyaknya kendaraan bermotor yang berlalu lintas

c. Jaraknya yang tidak berdekatan dengan minimarket waralaba

d. Kondisi sosisal ekonomi penduduk sekitar lokasi

e. Sedikit banyak harus ada lahan parkir minimal untuk sepeda motor

2. Strategi Produk

a. Selain menyediakan produk-produk bermerek, minimarket mandiri perlu menyediakan produk curah untuk sembako atau kebutuhan pokok seperti beras, gula, terigu, sagu, dll. Kenyataannya masih banyak konsumen yang mencari produk curah. Oleh karenanya minimarket mandiri bisa menyediakan produk curah dengan kemasan menarik. Karena produk curah pasti lebih murah harganya bila dibandingkan dengan produk bermerek.

b. Diverisifikasi produk lebih mudah dilakukan berbagai merek, jenis dan ukuran atau bahkan tanpa merek. Diminimarket waralaba yang berkaitan dengan pengadaan barang dagangan ditentukan oleh pemberi waralaba.

c. Minimarket mandiri lebih leluasa untuk menentukan jumlah produk dan jenis produk yang bisa dijual. Sedangkan minimarket waralaba terbatas yang disuplay oleh pusat. Untuk minimarket mandiri bisa menyediakan barang-barang yang tidak dijual oleh minimarket waralaba.

3. Strategi Harga Jual

Ada beberapa faktor variabel yang dapat dipertimbangkan dalam menentapkan harga jual diantaranya :

a. Harga beli suatu barang

b. Laba yang ingin diperoleh

c. Harga jual pesaing

d. Keinginan konsumen

e. Tingkat perputaran persediaan barang

f. Kebutuhan arus kas masuk

4. Strategi Promosi Penjualan

Strategi promosi yang bisa dilakukan minimarket mandiri adalah dengan :

a. Membuat papan nama toko

b. Membuat brosur sederhana

c. Membuat pamflet

Promosi penjualan juga dapat dilakukan dengan cara lain yaitu :

a. Menjaga kesetiaan konsumen, dengan tebar pesona pramuniaga

b. Meraih konsumen baru

Meraih konsumen baru dapat dilakukan dengan berbagai cara berikut ini

1. Memberi kupon berhadiah bagi konsumen bisnis yang tidak sejenis di lingkungan sekitar

2. Memberikan sumbangan ke tempat ibadah di lingkungan sekitar

3. Membuat banner di depan minimarket yang bisa menjadi daya tarik bagi orang yang melintas di depan gerai kita

c. Membuat konsumen belanja lebih banyak

1. Membuat program gratis Minyak Goreng Refill 1 Liter, misalnya bagi konsumen yang berbelanja di atas Rp 150 ribu. Hal ini akan mendorong konsumen berbelanja lebih banyak dari biasanya untuk mencapai ketentuan dalam memperoleh gratis minyak goreng refill.

2. Membuat program Belanja 4 gratis 1 (Buy 4 get 1). Program ini bisa dilakukan dengan cara menaikan harga jual dari harga normal sehingga masih mendapatkan keuntungan.

3. Kupon Undian Berhadiah akan mendorong konsumen untuk berbelanja lebih banyak.

4. Berikan hadiah langsung berupa souvenir untuk konsumen yang berbelanja di atas Rp 100.000,-. Bisa saja souvenir yang diberikan itu berbentuk gunting kuku, gantungan kunci, korek gas atau barang lainnya yang harga murah meriah.

d. Membuat Konsumen Belanja Lebih Intensif

1. Berikan voucher belanja Rp 2000,- bagi konsumen yang berbelanja minimal Rp 100.000,- yang dapat dibelanjakan pada kunjungan berikutnya

2. Berikan 1 gelas air mineral untuk konsumen yang melakukan 5 kali kunjungan.

3. Kartu Anggota Minimarket Club

Kartu ini akan membuat konsumen merasa memiliki terhadap minimarket. Tetapi harus diberi nilai manfaat bagi pemegang kartu Anggota. Bisa saja manfaat itu berupa; potongan harga, cash back, atau setahun sekali diberi bingkisan lebaran yang nilainya disesuaikan dengan jumlah pembelian selama setahun

C. Jadwal Pelaksanaan

KEGIATAN

JAN

FEB

MAR

APR

MEI

JUN

JUL

AGT

SEPT

OKT

NOV

DES

KETERANGAN

Brosur Harga

1 bln 1 x rotasi brg

Poster Harga

s.d.a

Tebar Pesona

Setiap saat

Promosi Silang

dg gerai foto copy

Sumbangan ke T4 Ibadah

Al-amin, Ikhlas, & Ikhsan

Banner Gratis Coca Cola

Belanja Rp150rb

Tropical MG 1 Ltr Gratis

Belanja Rp200rb

Buy 4 Get 1

Mie instan

Souvenir Gratis

Min.belanja Rp40rb

Undian Berhadiah

Rp10rb dpt 1 kupon

Voucher Rp2rb

Min.belanja Rp100rb

Gratis 1 gelas Aqua

Setiap kunj.min 15rb

D. Biaya Pemasaran

NO	KEGIATAN	JUMLAH Rp	KETERANGAN
NO	KEGIATAN	JUMLAH Rp	KETERANGAN
1	Brosur Harga	240.000	12 bln x 200 lbr x Rp100
2	Poster Harga	48.000	12 bln x 4 lbr x Rp1000
3	Tebar Pesona	240.000	2 org x 12 bln x Rp10.000
4	Promosi Silang	600.000	30 hr x 10 org x Rp2.000
5	Sumbangan ke T4 Ibadah	150.000	3 x Rp 50.000
6	Banner Gratis Coca Cola	1.000.000	Bnr 250rb+(30hr x 10org x Rp2.500
7	Tropical MG 1 Ltr Gratis	1.106.250	30 hr x 5 org x Rp7.375
8	Buy 4 Get 1	390.000	30hr x 20 org Rp650
9	Souvenir Gratis	900.000	30 hr x 30 org Rp1.000
10	Undian Berhadiah	5.000.000	Total Hadiah
11	Voucher Rp2rb	600.000	30 hr x 10 org x Rp2.000
12	Gratis 1 gelas Aqua	270.000	30 hr x10 org x Rp300
	Total Biaya	10.544.250

STANDAR PELAYANAN MINIMARKET

A. Standar Pelayanan

Standar pelayanan pada bisnis minimarket terkait dengan berbagai fasilitas minimal dan kenyamanan berbelanja antara lain :

1.Bentuk gerai yang bersih, rapi dan indah walaupun sederhana

2.Perlengkapan dan peralatan toko yang memadai

3.Ruangan dalam gerai yang sejuk dan nyaman

4.Tempat parkir yang memadai

5.Pramuniaga dan kasir yang ramah

6.Keanekaragaman produk dan jasa yang tersedia

B. Prinsip Pelayanan Prima

Prinsip pelayanan prima minimarket adalah :

1. Membangun persepsi yang baik di mata konsumen

a. Kesan pertama harus menjadi perhatian

b. Ucapkan salam saat konsumen memasuki ruang gerai

c. Senyum setiap saat pada konsumen

d. Antusiasme dalam melayani

e. Ucapkan terimah kasih saat konsumen meninggalkan ruang gerai

2. Menemukenali karakteristik konsumen

a. Efektivitas dan efesiensi pelayanan

b. Berikan penghargaan kepada konsumen

c. Membina hubungan baik

d. Menyenangkan konsumen

C. Mengatasi Kekecewaan Konsumen

1. Mengetahui keinginan konsumen

2. Dengarkan baik-baik apa yang menjadi keluhan konsumen

3. Cermati pembicaraannya

4. Tawarkan beberapa alternatif solusinya

5. Menindaklanjuti kesepahaman yang dibangun

Sukses tidaknya dalam pelayanan prima terkait dengan integritas semua bagian dan termasuk kepala toko dalam memberikan pelayanan yang terbaik kepada konsumen dengan prinsip : kesederhanaan, transfaransi, efektif, efisien, ketepatan, dan prorposional.

MEMPEROLEH MODAL

Setiap pengusaha menginginkan binsinya berkembang maju. Untuk dapat berkembang maka dibutuhkan permodalan yang cukup. Modal terbagi dalam dua kategori yaitu modal sendiri dan modal luar. Modal sendiri terdiri dari : Laba/keuntungan, modal saham/uang sendiri. Sedangkan yang termasuk dalam kategori modal luar yaitu kredit bank dan kredit pembelian dari supplier.

A. Modal Sendiri

1. Laba/keuntungan

2. Modal Saham

B. Modal Luar

1. Kredit dari perbankan

Kiat untuk mendapatkan kredit bank sebagai berikut :

a. Buka Rekening

b. Menyusun Proposal Kredit

c. Membina Hubungan dengan Perbankan

d. Beberapa faktor yang dievaluasi bank

Hal lain yang perlu dipenuhi oleh pengusaha adalah faktor apa yang evaluasi bank bagi permohonan kredit yaitu :

1. Character; karakter permohonan kredit

2. Capacity; kapasitas atau kemampuan pemohon dalam menjalankan bisnis

3. Capital; Modal yang disetor oleh pemilik usaha

4. Condition; kondisi internal perusahaan pemohon dan kondisi eksternal

5. Collaterl; jaminan yang bisa diserahkan oleh pemilik usaha/pemohon

2. Lembaga Keuangan Non Bank

Lembaga keuangan non bank biasanya perusahaan leasing/lease back/multi finance.

3. Badan Usaha Milik Negara

BUMN umunya menyediakan dana pinjaman/kredit yang diambil dari sebagian laba usaha/keuntungannya untuk pengembangan masyarakat/community deveploment (CD).

4. Pemasok/Supplier

Kredit yang diberikan para pemasok dalam bentuk kredit pembelian, tidak dalam bentuk uang tunai.

ANALISA USAHA

A. Analisis Keuangan

1. Analisis Profitabilitas (Marjin Laba Usaha/Operating Profit Margin)

Rumus = Laba Usaha : Penjualan

Rp 5.127.000 : 78.750.000 = 0,065 atau 6,5%

Artinya setiap penjualan Rp 1 akan mendapat laba usaha sebesar Rp 0,065. Atau setiap penjualan Rp 1.000 maka akan mendapatkan laba usaha sebesar Rp 65.

2. Analisis Investasi (ROI/Return on Investment/Laba atas Investasi)

Rumus = Laba Usaha : Total Investasi

Rp 5.127.000 : Rp 75.000.000 = 0,068 atau 6,8%. Artinya setiap investasi yang ditanamkan Rp 1.000 akan mendapatkan keuntungan sebesar Rp 68 setiap bulanya. Bila dibandingkan dengan tingkat suku bunga perbankan untuk produk investasi atau deposito misalnya paling tinggi berkisar 12% pertahun atau 1% perbulan, maka laba atas investasi untuk bisnis minimarket memliki selisih 5,8% diatas bunga bank untuk produk investasi. Atau bila kita bandingkan dengan suku bunga bank untuk produk pinjaman atau kredit, misalnya 24% pertahun atau 2 % perbulan, maka laba atas investasi bisnis minimarket mempunyai selisih 4,8% di atas bunga pinjaman/kredit perbulan. Sehingga bila kita menggunakan modal dari pinjaman/kredit pun masih layak untuk dijalankan.

3. Break Even Point (BEP/Kembalinya Investasi)

Rumus = Total Investasi : Laba Usaha

Rp 75.000 : Rp 5.127.000 = 14,6 bulan. Artinya investasi sebesar Rp 75.000.000 jika mendapatkan keuntungan Rp 5.127.000 perbulan maka investasi akan kembali dalam jangka waktu 14,6 bulan.

B. Analisis Lingkungan

Minimarket mandiri akan dihadapkan pada beberapa lingkungan. Lingkungan yang dihadapi ini baik secara langsung maupun tidak langsung akan mempengaruhi kinerja perusahaan (minimarket). Sehingga perlu kita menemukenali lingkungan tersebut dengan cara melakukan pemetaan (mapping) atau juga bisa menggunakan pisau analisis SWOT.

a. Internal

1. Menyiasati persoalan SDM

2. Memahami Cash Flow

3. Menyiasati Fasilitas Terbatas

4. Melengkapi Persediaan Barang Dagangan

b. Konsumen

Sifat konsumen terbagi dua: Konsumen rasional dan Konsumen Irasional

- Konsumenn rasional cenderung melakukan analisis terhadap produk yang dipilih berdasarkan sebuah proses penelusuran, untuk memperoleh keyakinan bahwa produk yang dibeli betul-betul bermanfaat dan memberikan dampak yang diinginkan.

- Konsumen irasional memiliki karakteristik yang berbeda dengan konsumen rasoinal, dilihat dari bagaimana mereka mengambil keputusan pembelian terhadap pilihan produk dan layanan. Konsumen irasional banyak ditemui di masyarakat kita. Mereka memutuskan untuk menggunakan produk cenderung tanpa menggunakan analisis mendalam, yang penting kepuasan tercapai.

c. Pemasok

Melakukan analisis terhadap pemasok sangat dibutuhkan untuk mengetahui sejauh mana pemasok barang dapat mendukung kinierja minimarket kita secara keseluruhan. Namun demikian kiranya karena posisi tawar kita masih rendah artinya kita memiliki ketergantungan terhadap pemasok, maka analisis dapat juga dilakukan untuk mempertimbangkan berbagai hal dalam kaitannya dengan pengadaan barang.

Data-data yang diperlukan untuk analisis pemasok adalah :

1. Nama Perusahaan

a. Pengurus perusahaan

b. Alamat kantor dan gudang

c. Salesman dan karakternya

d. Barang-barang yang ditawarkan

e. Kondisi barang(harga, jenis, ukuran, kemasan, dll)

f. Kondisi pembelian(tunai atau kredit), bila kredit berapa lama jangka waktunya

g. Jumlah minimal pembelian dan diskon yang diperoleh

h. Konsistenya terhadap janji atau antara pernyataan dan kenyataan.

d. Pesaing

Data-data yang diperlukan untuk menganalisis pesaing antara lain :

1. Nama perusahaan

2. Alamat perusahaan

3. Group perusahaan atau berdiri sendiri

4. Model pengembangan binsisnya

5. Keanekaragaman barang dagangannya

6. Strategi pemasarannya

7. Sumber daya manusia

8. Standar pelayanannya

9. Struktur permodalannya

10. Permodalannya

11. Dan lain-lain yang berkaitan dengan situasi persaingan

Dengan data pesaing tersebut maka kita bisa melakukan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities dan Threats). Menggunakan pisau analisis SWOT berarti kita memperhitungkan pesaing dari sisi keunggulan/kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman.

Dengan demikian kita dapat mengetahui pesaing sebagai bentuk pelajaran yang bisa diambil hikmahnya guna dijadiakan rujukan untuk memperbaiki kekuatan kita. Kelemahan pesaing bisa kita jadikan sebagai peluang untuk masuk di wilayah tersebut. Sedangkan peluang pesaing bisa dijadikan ukuran terhadap peluang yang masih bisa kita manfaatkan. Ancaman pesaing menjadi informasi buat kita dan tentunya juga adalah ancaman buat bisnis kita.

PENUTUP

Demikian proposal ini disampaikan secara resmi kepada rekan/mitra kerja Universitas Muhammadiyah Surakarta sebagai tanggapan atas permintaan proposal (RFP - Request For Proposal)

Harapan kami proposal ini dapat memberikan gambaran komprehensif tentang penawaran kami dalam rencana mendirikan bidang usaha

Atas perhatian dan kesempatan kerjasama yang telah diberikan, kami mengucapkan terima kasih.

OBIL PARULIAN SIREGAR

Senin, 22 Juni 2020

Makalah Proposal Usaha Mandiri

LEMBAR PENGESAHAN

PENDAHULUAN

Tidak ada komentar:

Posting Komentar

Total Tayangan Halaman